与绿地广场一家建筑设计公司洽谈有感

2014年7月8日星期三应顾客邀请洽谈单位大型门户网站建设事宜，一如既往的从四惠地铁一号线西单倒车四号线高米店南站下车，张家界的交通向来是堵车，感觉做地铁既不会耽误时间，又非常省心，出地铁后一路向绿地广场进发，高楼林立，在我看来，绿地和兴创大厦已经算是大兴老城区一座地标性建筑了。言归正传，走进绿地中央广场一号楼，进入用户办公室后，映入眼帘的是非常大方的建筑设计标识，不愧是搞建筑设计的，logo背景墙非常大方、简洁、高档，左手边是办公区大概容纳三十人左右，右手边是会议室及高层管理的地方，办公环境布局值得学习，凭着着以往的网站建设经验与用户办公环境的格局，我对这家单位在张家界网站建设的需要已经大概聊了了六七分吧，通过前台找到用户后直接进入会议室，会议室是木质的桌椅，有点古色古香，几把椅子，非常简单，没太多陪衬的东西，这也是我喜欢的风格，以后搬家公司装修的风格也是我期许很长时间的了。
互相交换名片后，开始进入网站建设正式洽谈，一如既往的介绍了本企业网站制作的案例、公司状况、职员组成、经验；之后又进一步知道了用户的详细需要，用户说之前比较了几家网站建设公司，他们太重视功能达成而忽视了设计风格，用户恰好是一家设计公司，因此对之前的网站建设洽谈非常不认可，我借题发挥依据用户想要的方向针对性介绍了主打案例，用户非常赏析，之后有给我看了他们倾向的网站建设风格，使我更进一步确信，那种大图视觉冲击感、简洁、干净的大方风格就是用户所需，顺水推舟针对性又介绍了一些用户想看的案例，达成协议。最后回去做价格策略，总的来讲假如价格用户能同意，基本可以成交。
这次见面洽谈总结的经验就是：第一，销售或项目职员整体形象上要好，表目前着装要专业、微笑面对顾客；第二专业的介绍我们的公司案例、进行细心解说、介绍公司状况、优势、团队组成等；第三，最大限度的听取用户需要，飞速领会用户所想、所需，针对性给用户提出解决方法；第四，真诚，价格合理，让用户真切感受物有所值，感觉到项目职员确实在为用户的用户在网站建设。

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